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salvatore ruggiero


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Ti va di parlare della base multichannel?

15/06/18 17.55 / di salvatore ruggiero posted in Blog, marketing, #smearforsmear, multichannel

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Iniziamo dalla base: il multichannel non ha una definizione univoca, è vero.

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Gli ingredienti del multichannel: l’ingaggio

14/05/18 13.26 / di salvatore ruggiero posted in Blog

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In questa settimana ho incontrato un manager di una azienda farmaceutica e per circa tre ore abbiamo discusso di progetti e modelli digitali. Dopo un’interessante analisi preliminare, mi ha ribadito che, per lui, il focus di ogni tipo di azione era l’engagementl’ingaggio.
La domanda che si poneva è: “Se ho prodotti maturi, con un altissimo market share, noti ed adoperati, cosa posso aggiungere alla loro offerta, se non servizi?”. Analogamente, si può affermare per un prodotto in fase di lancio o altamente innovativo: perché il medico mi dovrebbe leggere e seguire?

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Guida pratica per sbagliare l’ Informazione Scientifica

19/07/17 15.46 / di salvatore ruggiero posted in Blog, #smearforsmear

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[bctt tweet="Come fare una errata Informazione Scientifica in quattro mosse." username="Merqurio"]

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Targeting vs. spam nel marketing farmaceutico, chi vince?

15/06/17 18.28 / di salvatore ruggiero posted in Blog, #smearforsmear

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[bctt tweet="Nel #pharma contano fiducia e conversione" username="Merqurio"]

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Targeting Farmaceutico: ma chi è, veramente, il diabetologo?

22/05/17 18.39 / di salvatore ruggiero posted in Uncategorized, pharma, Targeting

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[bctt tweet="Una nuova sfida di segmentazione e targeting farmaceutico" username="Merqurio"]

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Pharma Multichannel: i 7 passi per passare all’azione

16/12/13 10.17 / di salvatore ruggiero posted in Blog, pharmaceutical marketing, Uncategorized, Marketing, multichannel, pharma

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Piedi-nudiIn molte occasioni è chiesto al manager di prodotto o di BU di inserire anche attività digital o esperire dei progetti che prevedano la non personal promotion NPP.

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Non esiste il marketing multichannel

21/10/13 10.22 / di salvatore ruggiero posted in Blog, ehealth, pharmaceutical marketing, Uncategorized, Marketing, multichannel

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gigacenter-guadagni«Non fraintendetemi, se il “marketing multichannel” non esiste è semplicemente perché è "marketing". Ovvero non può esistere un marketing che non esamini le modalità che utilizzano i consumatori-clienti per comunicare. E non esiste la possibilità che lo stesso messaggio non abbia diverse interpretazioni in base al canale e all’approccio. Insomma il marketing deve necessariamente prevedere più modalità di relazione. E così mentre alcuni autori sviluppano i temi dell’e-detailing in modo razionale comprendendone i risultati economici, altri invece puntano sull’analisi del percepito e dell’accettazione dei medici nei confronti di queste nuove modalità. Dal mio punto di vista questo ci aiuta a sviluppare i nuovi approcci. Oggi non c’è più molto da pensare quanto da agire».

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Marketing inerzia, il costo del non fare

15/04/13 14.48 / di salvatore ruggiero posted in Blog, e-detailing, linkedin, pharmaceutical marketing, phone detailing, Uncategorized, Marketing, pharma

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635666__sleeping-kodiak-bear_pPer "marketing inerzia" si intende l’osservazione a posteriori del comportamento del consumatore e far seguire ad esso l’offerta, essendo l'inerzia stessa in fisica la resistenza del corpo a mutare il proprio moto.

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Ho in casa una Polaroid

03/04/13 12.12 / di salvatore ruggiero posted in Blog, e-detailing, pharmaceutical marketing, salvatore ruggiero, Uncategorized, informazione scientifica, Marketing, merqurio

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Macchina_fotografica_PolaroidMolti di voi avranno certamente  letto con il mio  stesso  interesse e piacere “la mucca viola. Farsi notare (e fare fortuna) in un mondo tutto marrone” di Seth Godin. Secondo l’autore la Mucca Viola è quel qualcosa di fuori dalle righe che va realizzato affinché diventi un must per il cliente-consumatore. Tradotto in poche parole è meglio differenziarsi per non morire, ma per farlo occorre trovare soluzioni alternative. Di fronte alla certezza di dover cambiare, dunque, è meglio farlo  commettendo qualche errore piuttosto che aspettare che giunga inesorabile il cambiamento travolgente.

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I low cost ridono mentre il pharma piange

20/03/13 23.49 / di salvatore ruggiero posted in Blog, e-detailing, marketing farmaceutico, mercato farmaceutico, pharmaceutical marketing, salvatore ruggiero, Uncategorized, Big Pharma, informazione scientifica, Marketing, web marketing

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business-model-ryanair-1«La compagnia aerea low cost Ryanair ha prenotato 175 aerei Boeing 737 per un impegno di circa  15,6 miliardi di dollari che le consentirà di portare il totale degli apparecchi  a 400 velivoli entro il 2018. Qualcuno si chiederà che cosa c’entra con il farmaceutico? C’entra, invece,  eccome. Ed ecco perché.»

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