Merqurio Blog

L’Annuario Farmaceutico Italiano nasce nel 1997 come Primogenito della Merqurio.

Negli ultimi anni, sempre più spesso, ho notato che tra le difficoltà maggiori evidenziate dalle aziende farmaceutiche, quella più ricorrente è di riuscire a fornire uno strumento utile ed efficace ai propri KAM, nella ricerca e profilazione dei decisori della Sanità Pubblica.

Condivido con voi una richiesta pervenutami da un manager che si occupa di FV, che non conoscevo personalmente, e che su LinkedIn mi poneva la seguente domanda: “Saprebbe dirmi se chi importa un medicinale parallelamente, ottenendo una nuova AIC, diventa responsabile anche della farmacovigilanza?”

«Le Big Pharma come Pfizer, Novartis e Merck, stanno valutando la vendita o la cessione delle quote sanitarie che ritengono non strategiche».

«Volete far incrementare il traffico sul vostro sito web? E’ necessario iniziare a pensare a quest’attività come un vero e proprio business».

In molte occasioni è chiesto al manager di prodotto o di BU di inserire anche attività digital o esperire dei progetti che prevedano la non personal promotion NPP.

Con la sanità elettronica l'ospedale entrerà nelle case dei pazienti: il traguardo è ormai ad un passo e ciò rappresenterà una svolta epocale per le malattie croniche. Ma è solo un aspetto del vasto mondo dell’e-health racchiuso nel terzo report sulla sanità digitale appena pubblicato dal Centro Studi Merqurio (clicca qui per consultare il documento completo) e a disposizione gratuitamente.

L’indagine porta la firma del più grande network professionale, Linkedin. E la risposta alle domande del sondaggio è inequivocabile: i genitori vogliono vedere il proprio figlio medico. E poi, giù nella scaletta, vorrebbero l’erede nelle vesti d’imprenditore, che, tutto sommato, non guasta nonostante i tempi. Il mito del camice bianco resiste dunque alle sfide del tempo, della tecnologia e anche dei tagli alla sanità che inevitabilmente portano ad una riduzione del personale negli ospedali.

«Le relazioni nei rapporti commerciali sono fondamentali e bastano pochi accorgimenti per rendere i clienti realmente felici o al contrario bisogna evitare di dire o avere alcuni atteggiamenti disastrosi nei contatti di sales».