Salvatore Ruggiero
Unisci i puntini del Marketing Farmaceutico
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Sistema Sanitario Nazionale e Regionale in Italia: i numeri della Spesa Sanitaria Farmaceutica
In relazione al principio costituzionale del diritto alla salute è stato istituito con la L.833/1978 il Servizio sanitario nazionale (SSN) pubblico, basato sui principi di universalità, uniformità e ...
Il mercato farmaceutico e le sue dimensioni
Il mercato farmaceutico può essere definito come il complesso e regolamentato settore dell’economia, sottoinsieme del “mercato di salute”, che riguarda la ricerca e sviluppo, la produzione, la ...
L’evoluzione del ruolo dell’Informatore Frontale
L’informazione scientifica del farmaco Face to Face è attualmente di gran lunga la leva più importante per ottenere uno sviluppo della prescrizione ed ha da sempre assorbito la prevalente quota di ...
La classificazione dei farmaci: ATC, rimborsabilità e fornitura
L’Anatomical Therapeutic Chemical Classification System (ATC), tradotto in italiano come Sistema di classificazione Anatomico Terapeutico e Chimico, è il sistema di codifica utilizzato per la ...
Cosa influisce sul comportamento prescrittivo dei medici
Individuare quali sono i fattori che influenzano, ed a che titolo, le decisioni di prescrizione dei medici per le diverse specializzazioni e per le aree terapeutiche, è uno degli elementi più ...
Rimodellare il Marketing Farmaceutico: i farmaci non sono merendine
Se in una recente analisi i manager delle farmaceutiche internazionali hanno dichiarato di avere una maturità digitale interna molto bassa e che il processo di trasformazione è, al momento, più lento ...
Rimodellare il Marketing Farmaceutico: Il Gattopardo e i congressi farmaceutici
«Se vogliamo che tutto rimanga come è, bisogna che tutto cambi». Dice Tancredi al principe di Salina nel Gattopardo. È davvero così? Dopo l’abbuffata di congressi digitali e webinar con contenuti ...
Rimodellare il Marketing Farmaceutico: C’è differenza tra integratori e nutraceutici?
C’è differenza tra integratori e nutraceutici? Quale differenza esiste tra integratori alimentari e nutraceutici? Tutto e niente. Secondo la normativa italiana, non c’è alcuna definizione di ...
Rimodellare il Marketing Farmaceutico: Ridurre, prevenire, gestire, riconoscere. Non solo curare
Ci sono alcuni progetti che abbiamo realizzato che mi hanno reso particolarmente fiero e soddisfatto del mio lavoro. Tra questi potrei ascrivere quelli sulle malattie rare, Patient Advocacy e ...
Rimodellare il Marketing Farmaceutico: Il marketing farmaceutico e le Malattie Rare
Ho partecipato a vari eventi dedicati alla malattie rare, ma sono rimasto molto colpito da una giornata delle malattie rare organizzata dall’Istituto Superiore di Sanità nel 2019. Questa giornata mi ...
Rimodellare il marketing farmaceutico: il marketing farmaceutico multichannel non esiste
Ogni giorno in azienda parliamo di multicanalità, pensando che sia la frontiera del futuro. Ma non lo è, perché è già presente.
Rimodellare il marketing farmaceutico: i 5 fattori chiave del multichannel
In una recente presentazione che ho tenuto ad un corso mi è stato chiesto di rappresentare alcuni elementi chiave del Multichannel nel farmaceutico. Provo qui a sintetizzare alcuni contenuti del mio ...
Rimodellare il marketing farmaceutico: arrendersi alla complessità
Come tutti abbiamo potuto notare non è solo l’imprevedibilità degli eventi (COVID-19, Guerre e chissà cos'altro), piuttosto quanto siano l'interdipendenza e l'interconnessione immediate tra gli ...
Rimodellare il marketing farmaceutico: moment of truth
A partire da Normann, l’evoluzione del paradigma industriale “dal prodotto al servizio” è diventata cultura comune. Stiamo parlando dei primi anni '90 e devo sommessamente notare che nel farmaceutico ...
Rimodellare il marketing farmaceutico: l’agonia della frequenza produttiva
Le riflessioni migliori emergono leggendo e soprattutto discutendo con chi non è d’accordo ma ha la nostra fiducia. Nei giorni scorsi, proprio parlando del presente e del futuro prossimo con un ...
Rimodellare il marketing farmaceutico: dallo schedario medici alla mappa dell'accesso
Il database medici è un asset aziendale solo se qualificato, corretto, certificato e soprattutto consente di individuare il medico giusto. Come mai il database dei medici, che potrebbe sembrare una ...
Rimodellare il marketing farmaceutico: il paziente al centro del mirino?
Diciamoci la verità, il passaggio del “paziente al centro” è stato a volte travisato da qualche marketer e peggio qualche agenzia. Se fino ad oggi abbiamo messo il medico al centro del nostro ...
Rimodellare il marketing farmaceutico: leggere Istat e Censis e farsene una ragione
Recentemente è stato pubblicato il report periodico dell’Istat a cui sono iscritto come giornalista. Si può o leggere come un libro e proseguire imperturbati, o cambiare immediatamente tutte le ...
Rimodellare il marketing farmaceutico: il mondo VUCA e la guerra
Il tema del mondo VUCA (che ho trattato nell'articolo precedente), ovvero volatile, incerto, complesso e ambiguo, è un punto di vista “strategico” del marketing contemporaneo. Non è un marketing ...
Rimodellare il marketing farmaceutico: il mondo VUCA, adattarsi o perire.
Per anni, anzi decenni, le strutture del marketing sono state in grado di redigere (e rispettare in larga parte) affidabili piani marketing di medio e lungo termine, avendo a disposizione ...
Rimodellare il marketing farmaceutico: l’aumento dei costi del marketing tradizionale
Non credo che i canali tradizionali del marketing farmaceutico non funzionino più. Non credo che i canali tradizionali (i.e l’informatore frontale ed eventi residenziali) siano in crisi. Non credo ...
Rimodellare il marketing farmaceutico: dal dominio alla collaborazione
Proseguo il mio viaggio sui mega-trends del futuro del marketing farmaceutico e spero che i miei lettori ne possano trovare spunti di riflessione e, volendo, di discussione con me. Che dopo la ...
Rimodellare il marketing farmaceutico: “high tech – high touch”
Uno dei falsi miti di oggi è che parliamo di meno perché siamo sempre al cellulare. Ora è il momento di affrontare la verità e direi che una delle tendenze che meglio rappresenterà i prossimi anni è ...
Rimodellare il marketing farmaceutico: voi non lanciate i prodotti sul mercato ai vostri consumatori.
Ancora oggi, nel marketing farmaceutico, non vi è nessuno che non adotta il termine mercato per indicare l’indistinta pletora di prescrittori, o di pazienti, o di clienti. Ancora oggi la maggior ...